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        公司新聞

        廊坊三劍客告訴你 做好1688店鋪,運營必須學會這3點技巧!

        添加時間:2022-03-31 15:55:17   瀏覽次數:445  

         

         

        很多時候,1688運營人員的核心是流量為導向,這個是看似沒有一點問題的,我們就應以流量為重要突破點。2022年,作為1688運營人員,我們應該著手一個比流量更重要的工作,那就是運營導向,以運營的思維去做1688平臺,很多商友會說,為什么呢?

         

        從1688平臺來看,我們會發現,這幾年,1688平臺的流量的獲取成本越來越高,所以,運營人員的核心一定要轉移到轉化率上去,因為你運營要做的事情,就是用zui少的代價,做zui大利益化的事情。

         

        在1688平臺今年做了一系列改變的情況下,今天阿里又發了一個通知,說繼續圍繞買家體驗做的一個改變,為什么發這樣的通知呢?1688運營研究社研究發現,因為在平臺流量有限或者市場空間緩慢增長的過程中,必須留存用戶粘性,增加買家的體感,運營要做的就是進一步挖掘客戶價值(轉化率,回頭率,交易額等數值)由此可見,運營的價值會越來越大,運營價值的大小會影響平臺更大程度上給你更多的流量傾斜。

         

        如此在這種情況下,1688店鋪運營人員的運營核心點須圍繞幾個方面去展開:

         

        1.1688店鋪綜合權重的提升

         

        對于1688上新質量分的問題,7星的基礎線問題,就不多說了,我很多教程里面都有詳細的說明,今天給大家聊的幾點是:標題,主圖和詳情頁的關系。

         

        對于B類買家而言,本質需求是很剛性的,這個剛性,大多數是通過搜索關鍵詞來進行匹配的,所以核心還是我們的產品本質需求和相關性的問題。1688運營研究社研究發現,比如:一個買家在大市場搜索“涼鞋女 平底”。你基本可以判斷出“平底”是影響買家能否轉化的核心,根據客戶特征的行為,我們可以有效的為其匹配這樣的商品。如果我們產品的特征符合這個趨勢,那么就要在我們的主圖上去體現出來。

         

        首圖一定要把你的產品和產品標題的契合度有高度的相關性,這也是買家在搜索的時候才能在di一時間命中需求,提高轉化效率。然后就是詳情頁,你標題里面體現的產品特點,要通過對詳情頁的設計把這些特征再次放大,讓客戶放心下單。

        這樣做,其實只有一個特點,就是流量非常jing準,這個也是平臺搜索引擎所熱衷的。

         

        2.重視1688平臺搜索引擎給你的坑位

         

        我們從1688搜索的角度來看,從搜索的變化趨勢上可以發現一些規律,當你輸入一個關鍵詞,在綜合排序下,展示在你面前的,不是所有的產品都是高銷量的,所以,我們可以清晰的判斷出,銷量絕對不是zui重要的排名因子了。

         

        那么,怎么辦?對于1688搜索而言,1688運營研究社研究發現,搜索展示的坑位,都是有限的,這個位置給了你,別人肯定是沒有的,那么你占住這個位置的前提就是你能不能產生更大的價值出來,這個價值點包含客單價,交易額,買家數,收藏,加購,UV價值等等。

        你的位置,不是一直都存在,你是否值得擁有,是你坑位產生的價值說了算!

         

        3.1688店鋪層級是制約你店鋪運營的天花板

         

        店鋪層級是根據1688店鋪產品的主營類目的交易額來算的,所以成交額在店鋪比重上的權重是很大的,我之前就說過,每個層級代表的商家是不一樣的,流量也是不一樣的,舉例說明:di一層級,平臺70萬商家,商家店鋪勛章在0-3A,分解全站40%流量;第二層級,平臺25萬商家,商家店鋪勛章在3A-4A,分解全站30%流量;第三層級,平臺10萬商家,商家店鋪勛章在5a以上,分解全站30%流量;所以流量,層級對流量的影響可想而知。

         

         

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